Direktbuchung

So vermeiden Sie hohe Provisionszahlungen

Mag sein, dass sich der eine oder andere Vermieter wundert, weshalb zu wenige Gäste über die Homepage buchen. Wie auch, schließlich wurde sie über lange Zeit sträflich vernachlässigt. Dabei stehen die Chancen nicht einmal so schlecht, sich von provisionsorientierten Vermittlern unabhängiger zu machen. Experten empfehlen Urlaubern schon lange, lieber direkt beim Vermieter zu buchen. Oft sind dort die Preise sogar günstiger als auf den sogenannten Vergleichsportalen, die in Wirklichkeit gar nicht so unabhängig sind, wie sie sich gerne geben.

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Das wissen auch immer mehr Gäste und buchen direkt. Vorausgesetzt, sie finden die passende Homepage. Aber wie erfahren sie von der mit viel Liebe erstellten Webseite und dem Angebot? Ganz einfach: durch Urlaubsportale, die direkt auf Ihre Homepage hinführen. Diese verzichten auf Provisionen. Diesem Zweck dient beispielsweise der Schwarzwaldführer, der die Aufmerksamkeit des Urlaubers weckt, andererseits ohne Umwege zum Gastgeber hinführt. Der Schwarzwaldführer ist in den Suchmaschinen weit vorn zu finden. Die Besucherzahlen sind hoch. Gleichzeitig wird die Homepage des eingetragenen Gastgebers höher bewertet – und rückt sogar auf vordere Plätze vor. Das Schattendasein hat ein Ende.

Beinahe die Hälfte der Reisenden bucht Unterkünfte online, entweder am heimischen PC oder mobil. Laut des Verbandes Internet Reisevertrieb (VIR) sind es 42 Prozent. Andere sprechen bereits von über 50 Prozent. Tendenz stark steigend. Häufig werden Provisionsportale bemüht. Das ist bequem und scheinbar preiswert. Viele Gäste orientieren sich dabei an den Bewertungen. Doch der Schein trügt. Die Bequemlichkeit hat ihren Preis. Den bezahlen die Reisenden ebenso wie die Vermieter. Diese machen sich immer stärker von solchen Portalen abhängig und vernachlässigen im gleichen Maße die eigene Homepage.

Tatsächlich aber hätte man die Abhängigkeit vermeiden können, wenn die oberste Priorität auf die eigene Homepage gelenkt worden wäre. Denn dort kann der Vermieter sein Angebot permanent anpassen, kann auf die Bedürfnisse seiner Gäste direkt eingehen, die Zimmer beschreiben und mit ihnen den besten Kontakt pflegen. Leider sieht die Realität oft anders aus. Viele Hotels und Ferienwohnungen müssen hohe Provisionen bezahlen. Im Moment liegt der Marktschnitt bei 15 Prozent. Dabei wird es nicht bleiben.

Tipp an Gastgeber

Rücken Sie Ihre eigene Homepage in den Vordergrund. Weisen Sie die Gäste darauf hin, sich direkt mit Ihnen in Verbindung zu setzen und nicht über den anonymen Umweg eines Provisionsportals. Und machen Sie Ihre Homepage bekannt. Sorgen Sie dafür, dass die Homepage aktuell bleibt, damit Ihre Gäste dort Neues erfahren und zwar sowohl über Ihr Haus als auch die Umgebung und die Freizeitmöglichkeiten. Zeigen Sie dies mit guten Bildern. Wenn Ihnen das zu viel Arbeit macht, dann delegieren Sie die Betreuung an einen Webmaster. Bedenken Sie: Gäste, die bei Ihnen waren, erzählen im Bekannten- und Freundeskreis von Ihnen – und empfehlen Sie weiter.

Tipp an Urlauber

Gehen Sie lieber direkt auf die Homepage des Vermieters. Denn dort erfahren Sie weitaus mehr, als nur „den günstigsten Preis“. Lernen Sie das Haus kennen, die Umgebung und was es sonst noch Schönes gibt. Homepages werden in der Regel mit viel Liebe betreut. Sie sind authentisch. Und es macht einfach mehr Spaß, die Gastgeber der schönen Ferienwohnung oder des Lieblingshotels kennenzulernen. Oft sind die Preise beim Direktbuchen sogar günstiger.

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